Inkubator izvrsnosti logo
Inkubator izvrsnosti logo

Psihologija i prodaja u B2B

b2b
online
snimka
Broj modula: 3
Trajanje: 6h
Certifikat i radni materijali
5.00

Znaš li da čak 95% odluka u B2B kupnji donosi podsvijest, dok racionalni argumenti dolaze tek kasnije? Ili da prosječan B2B kupac istraži čak 70% svog kupovnog puta prije nego što uopće kontaktira prodavača?

Na ovoj edukaciji otkrit ćeš što stvarno motivira B2B kupce, kako percipiraju vrijednost i koje psihološke taktike možeš koristiti da bi ih usmjerio prema kupnji. Naučit ćeš kako izgraditi sustavan i uspješan pristup B2B prodaji, od prvog kontakta do zaključivanja posla.

Saznat ćeš kada koristiti LinkedIn, a kada Facebook za B2B prodaju, kako optimizirati svoj profil te kako kroz sadržaj i poruke privući prave kupce – bez agresivne prodaje.

Kroz edukaciju ćeš naučiti:

Ključne psihološke principe koji utječu na poslovne odluke.
Kako koristiti emocije i storytelling u B2B prodaji.
Kako koristiti CRM, AI alate za analizu podataka i predikciju prodaje, Facebook Lead kampanje i automatizaciju prodajnog procesa.
Kada koristiti LinkedIn, a kada Facebook za B2B prodaju – prednosti i mane svake platforme.

Moduli

1
Psihologija kupnje u B2B – kako kupci donose odluke
Tanja Šincek, webRoom agency
Tanja Šincek
Kvaliteta snimke
Na ovoj edukaciji otkrit ćeš što stvarno motivira B2B kupce, kako percipiraju vrijednost i koje psihološke taktike možeš koristiti da bi ih usmjerio prema kupnji. Saznat ćeš kako povjerenje, strah od rizika i emocije igraju ključnu ulogu u prodajnim procesima te kako prilagoditi svoju strategiju kako bi povećao prodaju.
2
Prodaja u B2B – strategije i alati za uspjeh
Tanja Šincek, webRoom agency
Tanja Šincek
Kvaliteta snimke
Na ovoj edukaciji naučit ćeš kako izgraditi sustavan i uspješan pristup B2B prodaji, od prvog kontakta do zaključivanja posla. Saznat ćeš koje prodajne metode najbolje funkcioniraju, kako personalizirati ponudu te kako koristiti Facebook Lead kampanje, AI alate i digitalne strategije za generiranje potencijalnih kupaca i povećanje prodaje
3
LinkedIn kao alat za B2B prodaju – kako do kupaca bez "hard sellinga"
Tanja Šincek, webRoom agency
Tanja Šincek
Kvaliteta snimke
Na ovoj edukaciji naučit ćeš kako iskoristiti LinkedIn za pronalazak klijenata, izgradnju poslovne mreže i jačanje svog autoriteta u industriji. Saznat ćeš kada koristiti LinkedIn, a kada Facebook za B2B prodaju, kako optimizirati svoj profil te kako kroz sadržaj i poruke privući prave kupce – bez agresivne prodaje

Što polaznici kažu o edukaciji

Pretplati se i uštedi

Mjesečno
Godišnje

Ilikupi edukaciju

Najčešće postavljana pitanja

Ako imaš dodatnih pitanja, javi nam se na [email protected]
Podijeli